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外商顧問超強資料製作術:BCG╳麥肯錫的12種圖形架構,學會就能說服任何人!

外商顧問超強資料製作術:BCG╳麥肯錫的12種圖形架構,學會就能說服任何人!

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    商業資料最主要的目的,就是希望能夠說服對方,挑起對方的行動,達成目標。




    既然如此,我們就不能浪費時間,寫一份與目標背道而馳的資料。




    (╳)資訊過多,雜亂無章




    (╳)想傳達的事情不明確




    (╳)看似美觀,內容卻毫無邏輯性




    (╳)資料整體缺乏連結性




    用這樣的資料向客戶說明,沒把事情說清楚,更得不到客戶的回應,只是徒勞無功罷了。




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    培育無數企管顧問的作者森秀明,首度公開資料製作的原則和訣竅!




    解說資料製作的4步驟:「視覺」、「邏輯」、「產出」、「溝通」,以及12種以邏輯為基礎的視覺表現手法。




    從資料的構思、產出,到與決策者溝通,為你設想好每一個環節,做出有效的商業資料!








    掌握資料製作的竅門,




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    ?決定製作資料時,就先打開電腦,建立資料的格式。




    ?從Why、How、What 3點切入,隨手記錄想法。




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    ?最理想的資料,是看標題就能看出整體故事。




    ?將文字大小控制在14~18 pt,必要時刪減內容,而不是將文字縮得更小。




    ?與其將時間耗費在寫資料,應該多與客戶、團隊討論,並確保思考的時間。




    ?客戶的需求時刻都在變化,必須120%地正確掌握,並反映在資料中。


















    • 作者介紹





      森秀明

      itte design group Inc.顧問公司社長兼CEO。
      日本一橋大學經濟學系、慶應義塾大學研究所畢業。
      曾任職於波士頓顧問集團(BCG)、博思艾倫諮詢公司(Booz Allen Hamilton)等外商顧問公司。支援企業經營者和事業負責人規畫策略,解決業務、組織方面的問題。

      至今為止,負責超過100項、總計40億日圓的專案,經手過的商業資料至少有10萬頁。他從這些經驗發展出一套「資料製作藍圖」,推動顧問人才培育,並撰寫這本《外商顧問超強資料製作術》。
      個人使命是:WE HELP COMPANIES CREATE THEIR FUTURE STORIES。







    • 譯者介紹





      連宜萍








      日本麗澤大學經濟學博士。




      曾任銘傳大學應用日語系助理教授。現任麗澤大學經濟系助理教授。




















    外商顧問超強資料製作術:BCG╳麥肯錫的12種圖形架構,學會就能說服任何人!-目錄導覽說明





    • 前言──說服,是商業資料最大的目的


      大溪火鍋吃到飽






      第1章──沒有計畫,不可盲目下筆








      section 1什麼是資料製作藍圖?




      工作需要方針 │ 掌握4個步驟




      section 2【視覺步驟】決定資料的形式




      商業資料只有12種形式 │ 從邏輯決定資料的形式




      section 3【邏輯步驟】提高資料的說服力




      證據、主張和證明,缺一不可 │ 「為什麼」的解答就是證明




      section 4【產出步驟】讓資料一步步進化




      「草稿」是資料製作高手的最佳武器 │ 筆記和草稿都將連結至正式編輯




      section 5【溝通步驟】理解對方的想法和心理




      以心傳心 │ 贏了資料,別輸在溝通上 │ 經過溝通的資料才有意義 │ 掌握對方隨時變化的心理








      第2章──視覺手法的背後,有邏輯做後盾(基礎篇)








      section 6視覺手法和邏輯是相互對應的




      邏輯共有6種論法+2種組合 │ 邏輯與視覺類型的對應圖




      資料的視覺效果取決於邏輯,而非直覺




      section 7【一對一論法】基礎中的基礎:解讀事實,導出主張




      一對一論法──從1個事實導出1個主張 │ 利用數據圖建立邏輯,提高說服力[視覺類型1]




      畫數據圖的基本規則




      section 8【並列論法】以數個事實或案例進行說明




      並列論法--用2個以上的事實提高說服力 │ 以不同例子提示共同訊息[視覺類型2]




      觀察、分析數個事實後,說明結果[視覺類型2]




      section 9【結合論法】結合數個事實,產生訊息




      結合論法──結合數個事實,推論出主張 │ 說明3個重點[視覺類型3]




      以因式分解說明原因[視覺類型4] │ 基本階層結構:金字塔原理[視覺類型5]




      section 10【連鎖論法】邏輯解說「風一刮,賣木桶的就發」的道理


      7 11年節禮盒2018

      連鎖論法──結合事實說故事 │ 表示工作或時間的順序[視覺類型6]




      加入路線修改的循環[視覺類型7]




      column資料的基本版面設計絕不可動搖








      第3章──視覺手法的背後,有邏輯做後盾(應用篇)








      section 11【結合論法×連鎖論法】偏好組織論的麥肯錫武器




      麥肯錫的流程圖 │ 如何繪製業務流程圖[視覺類型8]




      用1張紙繪製事業拓展計畫表[視覺類型8]




      section 12【對立論法】說明對立的見解A和見解B




      對立論法──提示2個對立的見解 │ 比較2大對立軸[視覺類型9]




      經營者和管理者大不相同[視覺類型9]




      section 13【比較論法】比較數個策略的最佳手法




      比較論法──比較數個選項的好壞 │ 比較商業模式[視覺類型10]




      用文氏圖比較顧客導向論、定位論和能力論[視覺類型11]




      section 14【對立論法×比較論法】擅長策略定位的BCG矩陣




      BCG矩陣 │ 以創新矩陣分類產品[視覺類型12]






      快車肉乾營業時間


      第4章──邏輯的強大說服力,是人類的最高智慧








      section 15證據、主張和證明,3者的關係密不可分




      事實是○○,因此◇◇,因為△△ │ 探究邏輯的3個問句




      獨一無二的證據與主張




      section 16忙碌的決策者只看主張




      看資料的主張,就能看出故事 │ 亞馬遜的成功故事 │ 善用5W1H,把你的主張變故事




      section 17資料的整體和部分,都要有邏輯




      資料的整體和部分 │ 報告總結就是資料的整合




      column邏輯思考是可以訓練的








      第5章──完成資料有3階段:筆記→草稿→編輯








      section 18我的筆記、草稿、編輯例子




      空閒時在咖啡廳做筆記 │ 隨手在紙上寫草稿 │ 電腦的正式編輯留待最後




      section 19決定要製作資料時,就先做好資料的雛形




      先做好空白檔案 │ 一份資料15頁 │ 草稿要重寫幾次都不難




      section 20均衡分配溝通、思考和資料製作的時間




      1週的時間分配 │ 正式編輯時,1頁資料只花30分鐘 │ 資訊量與思考量,將攸關成果








      第6章──溝通,就是因應對方的變化








      section 21商場上,決策的品質與速度是關鍵




      不確定的時代來臨了 │ 「試了再說」與「修正路線」 │ 決策者的需求時刻都在改變




      section 22資料製作的順序變了




      過去的資料製作方式 │ 現今需要的資料製作術 │ 產出的優劣,取決於你輸入了什麼




      section 23解開對資料製作起點和終點的誤解




      對起點的誤解 │ 對終點的誤解




      section 24好的溝通,和資料的頁數無關




      即使只有1張資料,也能和客戶對談 │ 0資料的溝通技巧




      反覆溝通,就能完成資料




      column創意,是將既有要素做新的組合




















    【前言】








    說服,是商業資料最大的目的/森秀明








    我曾在外商顧問公司帶領自己的工作團隊,從錄用團隊的顧問人才,到培訓人才,15年的時間,培育了超過100位顧問和50位經理人,現今各自在商場上叱吒風雲。








    顧問的核心技術是什麼?其中之一,就是完成給客戶的報告書和提案書。製作一份簡潔有力、一目瞭然的資料,並且利用這份資料說服客戶。沒錯,我的工作就是這樣一次又一次地培訓顧問人才。








    除此之外,我也協助客戶創辦顧問公司,傳授顧問工作的相關知識,輔導過至少200名同業。我教他們身為顧問不可或缺的報告書和提案書製作技術,也為他們準備資料製作的指南。








    因為這些經驗,我讀過至少10萬頁商業資料。身為顧問,我自己寫過至少1萬頁的報告書、提案書或討論資料等。因計畫變更,最後沒派上用場的資料更達3倍之多。除了客戶委託的案件之外,我也必須審核其他顧問或客戶撰寫的商業資料,修改、甚至重寫的的資料少說也有幾萬張。這些全部加起來,足足超過10萬頁。








    從上述的經驗,我認為大部分的商業資料有下列的問題:








    ?資訊過多,雜亂無章




    ?想傳達的事情不明確




    ?看似美觀,內容卻毫無邏輯性




    ?資料整體缺乏連結性......等等








    用這樣的資料向客戶說明,事情說不清楚,更無法得到客戶的任何回應,只是徒勞無功罷了。在這種情況下,是無法說服客戶的。








    商業資料的寫法,不盡然每個人都相同。為了在商場上尋找求各種可能性,人人做法不同也不是壞事。但是很可惜的,總有人想不戰而勝。然而,資料撰寫者如果不考慮閱讀者的想法,又如何完成一份好的商業資料呢?








    商業資料最主要的目的就是希望說服對方,挑起對方的行動,達成目標。既然如此,我們就不能浪費時間寫一份與目標背道而馳的資料。








    為此,我開發了一套資料製作術。利用這套方法,編輯出有條有理的訊息和清楚易懂視覺效果,這樣的資料才能打動人心。我將這套方法命名為「資料製作藍圖」。








    請各位不要誤會,我並不是要各位用同一套模式思考或撰寫資料。這套資料製作術非但不會妨礙商業界菁英們的創造力,反之,還可以提高效率。








    學會資料製作術有很多好處。首先,可以整理視覺和邏輯之間的關係,提高資料的品質,同時避免意欲不明的窘境。此外,資料撰寫者和閱讀者在同一個平台上溝通,可避免內容離題。再者,沿用這套方法,就毋需在意太多的枝節問題,可以大幅縮減撰寫資料的時間。這套方法本身就是一個商業構想,從提高效率的觀點來看,有不少的利點。








    本書分為6章,內容概要如下:








    第1章首先說明「資料製作藍圖」的整體概念,包括「視覺」、「邏輯」、「產出」和「溝通」4個步驟。決定資料的視覺類型後,再依據邏輯輸入內容,一步步完成資料,並透過溝通,掌握客戶的心理和想法。這就是資料製作術的整體概念。








    第2章開始逐一說明這4個步驟。第2章和第3章是「視覺」的基礎篇和應用篇,說明邏輯與資料的視覺類型。只要依據邏輯的方法,自然就能決定資料的視覺類型。資料的視覺表現只有12種類型,學會這12種類型,幾乎就能完成所有的商業資料。其中,也有知名顧問公司「麥肯錫」和「BCG」(波士頓顧問集團)常用的圖形架構。








    第4章進入「邏輯」的本質。建立邏輯,必須從「事實是......」(證據)、「因此......」(主張)、「因為......」(證明)這3者的關係著手,如何編輯這3項要素是關鍵。








    第5章說明「產出」的順序。完成資料其實是有捷徑的,經過「筆記」→「草稿」→「編輯」這3道程序就能完成。








    最後,第6章聚焦於「溝通」,說明說服客戶,贏得客戶的認同,促使他們採取行動的技巧。








    全書收錄68張圖表,每一張都是商業資料的案例,因此,光是隨手翻看,也能接觸到資料製作的架構和技巧。








    希望各位讀者都能熟練這套資料製作術,並利用你撰寫的商業資料成功說服對手,達成目標!


















    section 18我的筆記、草稿、編輯例子



    ●空閒時在咖啡廳做筆記



    接下來介紹完成資料的程序。撰寫資料時,應該按照筆記、草稿、編輯的程序進行。在準備向客戶簡報的資料之前,必須先經過「筆記」和「草稿」的階段。



    chart 53、chart 54,以及第1章的chart 1各自代表筆記、草稿和編輯的例子。透過這幾張圖可以明白我是如何一步一步完成本書的核心概念──「資料製作藍圖」。



    chart 53是我在2013年1月,在咖啡廳裡喝咖啡時,隨手拿起夾在書裡的書籤寫下的筆記。我當時正在思考該如何向說明提案書、報告書和企畫書的寫法,想到可以從Why、How、What這3點切入,就隨手寫了下來。



    Why表示目的,「為什麼要做這份資料?」 How是探討資料的寫法和形式,「如何寫這份資料?」 What為內容相關的問題,「應該在資料中加入什麼?」 我認為只要有這3個要素,就能夠向客戶說明商業資料的製作方法。



    當時還沒有具體的內容,我只是將腦中浮現的想法記下來而已。筆記就是像這樣,在輕鬆的氛圍中,不疾不徐地記下腦中所想的事情,或是畫出腦中浮現的想像。



    ●隨手在紙上寫草稿



    chart 54是我在2013年3月左右寫下的草稿,在這個階段還是手寫,不需要用到電腦。自己一個人或少數幾個人時,可以拿起筆在紙上寫草稿,人數比較多時通常就需要用到白板。



    在這個階段我突然想到「資料製作藍圖」這個名詞,並將這套資料製作術分為4個主要部分:溝通、視覺、邏輯、產出。思考這4者的關係,以函數表示就是:



    產出=f(溝通、視覺、邏輯)



    在筆記階段,我從Why、How、What這3點切入;到了草稿階段,這3點就發展成溝通、視覺、邏輯這3個要件,結合這3個要件,自然而然就可以完成商業資料。



    這樣內容就一步一步地具體成形了。



    在溝通方面,為了讓客戶了解資料的內容,對話非常重要。在對話的過程中,我們可以了解客戶的需求,客戶也可以更改他們的期待。透過這樣一而再再而三的對話,我們會越來越清楚該如何完成資料。



    在視覺方面,我思考一份好的商業資料有什麼樣的架構和形式。記住這些架構,套用形式,就可以快速、有效地完成資料。



    在邏輯方面,我想到evidence、claim和warrant這3個關鍵字,意思就是證據、主張、證明。



    我和編輯團隊一邊討論,一邊完成這張「資料製作藍圖」的草稿。當然,這張草稿並非一次就完成,而是經過多次的討論、修改,才確定下來。我手中還留著5張當時一邊討論一邊寫的草稿呢。









    編/譯者:連宜萍
    語言:中文繁體
    規格:平裝
    分級:普級
    開數:25開15*21cm
    頁數:168

    出版地:台灣













    商品訊息簡述:








    • 作者:森秀明

      追蹤







    • 譯者:連宜萍








    • 出版社:時報文化

      出版社追蹤

      功能說明





    • 出版日:2015/6/30








    • ISBN:9789571363066




    • 語言:中文繁體




    • 適讀年齡:全齡適讀








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    【左邊:第二名玩家-自由天空右邊:第一名玩家-王者的奶茶】

    【左邊:第四名玩家-九淺一深右邊:第三名玩家-小魚】

    《刀塔傳奇》在此次長達三個月的電競比賽共祭出了高達千萬的總獎金,除第一名是獲得獎金五百萬外,第二至四名所獲得的獎金也是相當驚人,其獎金分別為一百萬、五十萬以及二十五萬,讓玩家深切的感受到官方對於在經營《刀塔傳奇》的用心!

    【台港澳巔峰競技第二名獎金一百萬】

    【台港澳巔峰競技第三名獎金五十萬】

    【台港澳巔峰競技第四名獎金二十五萬】

    《刀塔傳奇》營運團隊在昨日「2015台北國際電玩展」最後一天展期中,祭出了台港澳巔峰競技總決賽來作為最終壓軸活動,衷心的感謝喜愛《刀塔傳奇》的玩家們五天來的大力支持,未來將會更加用心的舉辦活動。更多的活動資訊及遊戲內容,請再密切追蹤遊戲官方網站及官方粉絲團之消息。

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    《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上

    2015-02-02




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